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企業(yè)為什么要建設(shè)營(yíng)銷型網(wǎng)站及其作用

發(fā)布時(shí)間:2015-07-04 瀏覽數(shù):586 來(lái)源:本站原創(chuàng)
導(dǎo)語(yǔ)
企業(yè)為什么要建設(shè)營(yíng)銷型網(wǎng)站及其作用在傳統(tǒng)的營(yíng)銷環(huán)境中,生產(chǎn)廠家、企業(yè)通過(guò)大筆的廣告預(yù)算控制大眾媒體,以達(dá)到吸引大眾知的注意力,從而達(dá)到營(yíng)銷與廣告的目的。而在網(wǎng)絡(luò)商業(yè)環(huán)境中,受眾對(duì)信息的選擇、接收,處理等活動(dòng)具有積極主動(dòng)的特性,他們將較強(qiáng)地控制信息的獲

企業(yè)為什么要建設(shè)營(yíng)銷型網(wǎng)站及其作用

在傳統(tǒng)的營(yíng)銷環(huán)境中,生產(chǎn)廠家、企業(yè)通過(guò)大筆的廣告預(yù)算控制大眾媒體,以達(dá)到吸引大眾知的注意力,從而達(dá)到營(yíng)銷與廣告的目的。而在網(wǎng)絡(luò)商業(yè)環(huán)境中,受眾對(duì)信息的選擇、接收,處理等活動(dòng)具有積極主動(dòng)的特性,他們將較強(qiáng)地控制信息的獲取與分發(fā)。并且Internet的公平原則使競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)在用戶面前一覽無(wú)余,無(wú)處遁形。

Internet所具有的交互、快捷、全球性、媒體特性等優(yōu)勢(shì),對(duì)于提高企業(yè)知名度、樹(shù)立企業(yè)品牌形象。更好地為用戶服務(wù)等方面提供了有利的條件,這些網(wǎng)絡(luò)本身固有的特性對(duì)于每一個(gè)企業(yè)都是公平的。因此,企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的產(chǎn)品與服務(wù)特點(diǎn)利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建自己的網(wǎng)絡(luò)品牌。
網(wǎng)站的核心是“信息設(shè)計(jì)”

一、網(wǎng)站推廣目標(biāo)
網(wǎng)站推廣是在成功制作和推出網(wǎng)站之后,針對(duì)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略,專門制作的一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站。通過(guò)網(wǎng)站的推出,能夠讓企業(yè)搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地,以提升企業(yè)知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為的整合傳播開(kāi)辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來(lái)越多,信息傳播面廣,傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn),為企業(yè)服務(wù)。
網(wǎng)站推廣主要具有以下作用:

1、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深的形象、價(jià)值及外延。

2、網(wǎng)站能夠提供互動(dòng)、親切的“客戶關(guān)系管理”,不管是普通來(lái)訪者、消費(fèi)者,還是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。
3、網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營(yíng)銷的根據(jù)地。一方面,在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷等開(kāi)展系列營(yíng)銷活動(dòng);另一方面,網(wǎng)站本身就是一個(gè)互動(dòng)溝通平臺(tái),二者活動(dòng)的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。并且,這些活動(dòng)都應(yīng)以核心價(jià)值為基準(zhǔn)點(diǎn),因此可以確?;顒?dòng)的持久性與連貫性。

通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),可以使企業(yè)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望,能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化傳播目的。

網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn):網(wǎng)站訪問(wèn)量穩(wěn)步上升,會(huì)員注冊(cè)數(shù)、企業(yè)美譽(yù)度、網(wǎng)站的忠誠(chéng)度 。

二、企業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)整體比較

1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放:

較之傳統(tǒng)媒體而言,網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,只要受眾對(duì)某樣產(chǎn)品、某個(gè)企業(yè)感興趣,僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多、更為詳細(xì)、生動(dòng)的信息,從而使消費(fèi)者能親身“體驗(yàn)”產(chǎn)品、服務(wù)與,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù),因此,網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強(qiáng)烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問(wèn)群特征,并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的特點(diǎn),我們制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃。

1.1 廣告投放對(duì)象:
企業(yè)網(wǎng)站是一個(gè)吸引和準(zhǔn)了解和參與網(wǎng)站活動(dòng),在時(shí)尚和娛樂(lè)互動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行企業(yè)傳播的網(wǎng)站,它所面對(duì)的受眾主要為和準(zhǔn),他們是一群熱愛(ài)生活、熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng),喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人。針對(duì)網(wǎng)站的受眾特點(diǎn),我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對(duì)象選擇為娛樂(lè)網(wǎng)站、時(shí)尚資訊網(wǎng)站、導(dǎo)航網(wǎng)站、地方門戶網(wǎng)站和企業(yè)行業(yè)資訊網(wǎng)站等。

1.2 廣告投放辦法:
企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放分兩個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行,整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告以積分換取獎(jiǎng)品為主線。
第一個(gè)步驟為企業(yè)網(wǎng)站發(fā)布之際,在各類目標(biāo)網(wǎng)站投放“慶祝企業(yè)網(wǎng)站上線,注冊(cè)會(huì)員,換取積分贏大獎(jiǎng)活動(dòng)”廣告,吸引網(wǎng)民訪問(wèn)網(wǎng)站,并注冊(cè)成為會(huì)員。

第二個(gè)步驟為分三個(gè)活動(dòng)主題進(jìn)行廣告制作與投放,三個(gè)活動(dòng)依次序投放廣告并開(kāi)展活動(dòng)。(制作相應(yīng)的廣告頁(yè)面,并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站的相關(guān)欄目和內(nèi)容)。

1.3 投放周期:整個(gè)網(wǎng)站廣告投放周期為三個(gè)月。

1.4 廣告形式:根據(jù)企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要,我們將設(shè)計(jì)規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。

1.5 效果評(píng)估:通過(guò)第一個(gè)月的“注冊(cè)會(huì)員贏大獎(jiǎng)”活動(dòng)廣告投放,將吸引大量網(wǎng)民訪問(wèn)網(wǎng)站并注冊(cè)成為企業(yè)網(wǎng)站的會(huì)員;緊接著投放的三個(gè)網(wǎng)站活動(dòng)廣告,將進(jìn)一步吸引網(wǎng)民參與到網(wǎng)站的活動(dòng)中來(lái),企業(yè)將深入植根到網(wǎng)民印象當(dāng)中,各類活動(dòng)開(kāi)展地如火如荼,網(wǎng)站的知名度和訪問(wèn)量將進(jìn)一步提升。

2、全面登錄搜索引擎:

統(tǒng)計(jì)表明,網(wǎng)站60%的訪問(wèn)量來(lái)自各類搜索引擎,因此企業(yè)網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。

2.1 確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞:企業(yè)網(wǎng)站全面登錄搜索引擎,網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址,并能點(diǎn)擊進(jìn)入。根據(jù)企業(yè)網(wǎng)站特色,我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為:***、**、、**、等?;谏鲜鲫P(guān)鍵詞,基本準(zhǔn)確描繪出企業(yè)網(wǎng)站的基本內(nèi)容。

2.2 登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎:門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑,將企業(yè)網(wǎng)站根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄,能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率,快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓企業(yè)網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置,是比較理想的登錄方式。

2.3 登錄Google、百度、360等專業(yè)搜索引擎:Google、百度、360等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動(dòng)收錄加關(guān)鍵詞廣告模式,每天有。能夠被其自動(dòng)收錄,并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候具有較好的搜索引擎自然排名,這將極大的促進(jìn)企業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷推廣和自我增值。我們通過(guò)做好企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作,促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起,三個(gè)月內(nèi),能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名,搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,企業(yè)網(wǎng)站能夠排名前列。

此外,Google、百度、360等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點(diǎn)擊付費(fèi)模式的關(guān)鍵詞廣告。在企業(yè)網(wǎng)站發(fā)布初期,我們將在Google、百度、360等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)企業(yè)網(wǎng)站活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告,精確鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)訪問(wèn)群,能夠有效提高企業(yè)網(wǎng)站的訪問(wèn)質(zhì)量。如投放在時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑、禮品、企業(yè)等關(guān)鍵詞,另外定義企業(yè)的廣告宣傳語(yǔ),以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站,參與到網(wǎng)站的各類活動(dòng)中來(lái)。

3、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名:

網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站搜索和訪問(wèn)的一種方式,主要分企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式。每天有3000萬(wàn)人在使用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名訪問(wèn)網(wǎng)站,企業(yè)網(wǎng)站可根據(jù)網(wǎng)站自身特點(diǎn),選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,能夠有效促進(jìn)網(wǎng)站訪問(wèn)量提升和的主動(dòng)傳播,并且網(wǎng)民訪問(wèn)的針對(duì)性強(qiáng),訪問(wèn)質(zhì)量能夠得到保證。

3.1 企業(yè)實(shí)名:選擇注冊(cè)同企業(yè)網(wǎng)站貼切或相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,使訪客能夠無(wú)需記住網(wǎng)站域名,直接輸入中文即可訪問(wèn)網(wǎng)站。

3.2 行業(yè)實(shí)名:選擇注冊(cè)通用或行業(yè)詞匯,能夠帶來(lái)巨大的訪問(wèn)量,引導(dǎo)訪客在輸入相關(guān)通用或行業(yè)詞匯就能夠進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站,擴(kuò)大網(wǎng)站和知名度。如城市、運(yùn)動(dòng)、獎(jiǎng)品、征文、流行、互動(dòng)等。

3.3 網(wǎng)絡(luò)排名:選擇注冊(cè)同企業(yè)網(wǎng)站密切相關(guān)詞匯的網(wǎng)絡(luò)排名,讓訪客在輸入這些詞匯后能夠在顯著位置找到企業(yè)網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)排名能夠有效進(jìn)行網(wǎng)站推廣,精確地把網(wǎng)民引導(dǎo)至企業(yè)網(wǎng)站。如游戲、禮品、娛樂(lè)、等

4、郵件營(yíng)銷推廣:

郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式,但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,參加可信任的許可郵件營(yíng)銷。通過(guò)注冊(cè)會(huì)員、過(guò)往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址,向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,是有效的網(wǎng)站推廣方式;

4.1 建設(shè)自己的郵件列表,定期制作更新企業(yè)網(wǎng)站電子雜志,向企業(yè)會(huì)員俱樂(lè)部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送,能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,提高用戶忠誠(chéng)度。

4.2 有獎(jiǎng)?wù){(diào)查:?jiǎn)l(fā)式設(shè)問(wèn)激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣,在線填寫(xiě)問(wèn)卷,前1000名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品;

4.3 企業(yè)系列活動(dòng)通報(bào):面向所有參加活動(dòng)和對(duì)活動(dòng)感興趣的網(wǎng)民,及時(shí)通報(bào)活動(dòng)情況

5、網(wǎng)站合作推廣:

策劃開(kāi)展網(wǎng)站合作活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段,且能提高訪客忠誠(chéng)度,持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和。廣泛征求友情鏈接,擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力,能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,獲得理想的排名效果。與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開(kāi)充分合作,撰寫(xiě)公關(guān)文稿,關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài),并定期在各媒體發(fā)布同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,可以借合作伙伴的力量,促使企業(yè)網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展;

5.1 100個(gè)各類網(wǎng)站的友情鏈接,廣泛征求鏈接互換,擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力,包括娛樂(lè)、資訊、地方門戶、個(gè)人等網(wǎng)站的友情鏈接

5.2 合作開(kāi)展――就某個(gè)活動(dòng)或某個(gè)階段同地方門戶、企業(yè)行業(yè)等網(wǎng)站就企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)活動(dòng)展開(kāi)合作,借助合作伙伴的平臺(tái)進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站與活動(dòng)推廣

5.3 公關(guān)軟文推廣――就企業(yè)網(wǎng)站上線、各類活動(dòng)開(kāi)展情況、網(wǎng)站營(yíng)銷心得等主題,撰寫(xiě)公關(guān)文稿,同相關(guān)地方門戶、企業(yè)行業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)媒體等合作,及時(shí)發(fā)布企業(yè)公關(guān)軟文。

網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,是一個(gè)創(chuàng)舉,它揭開(kāi)了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播的新模式。深入傳播是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)。


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